第80章 你的做法叫买菜,我的做法叫采购(1/2)
天坑买手第80章 你的做法叫买菜,我的做法叫采购:准备有声小说在线收听
“再买块儿豆腐吧,你帮我做个家常豆腐行吗?”biνne
“好,老爷,你说了算。”
我俩闲聊着买完菜,向茶楼走去,阳光洒在身上,舒适惬意,新苗说道:“苗哥,你来了三个月了吧?”
“嗯,三个月了。”
“你知道我们4月和5月的收入情况吗?”
“不知道呀。”
“我告诉你,茶楼4月收入比三月收入高了1万多,5月又比4月高了小一万。我很久没给员工发过奖金了,但这两个月经营的确实好,上个月我给每个员工发了500元奖金,大家可高兴了。这个月应该还能再多一点。”
“你太能干了,”我笑着夸赞着新苗,挑起了大拇指,说道:“我最愿意看到的就是茶楼生意红火。”我心满意足的说道。
“苗大哥,我们这两个月增加了30多个会员,多一半是你的功劳。你空了教教我,怎么才能让客人开心的成为会员。”
“好,我想一下,到时候给你传授我的独家心法。”
“好,”新苗显得非常愉快,继续说道:“苗大哥,我想买几台小冰箱,给几个爱喝铁观音和绿茶的客人存茶用,你看行吗?”
“完全可以,这样显得茶楼更加专业,而且现在冰箱很便宜的,买几个花不了什么钱。”
“那你下午和我一起去买吧。”新苗用期待的眼神看着我说道。
“没问题,我白天应该都有时间,下午我们再去一下茶城看看,没准还能淘一些好东西回来。”
“嗯,听你的。”
回到茶楼,新苗帮我泡好茶,几个服务员都过来热情的和我打了招呼,我忽然有了主人般的感觉,这让我心里非常的舒服。新苗跑进厨房认真的去准备饭菜,我则坐在室外藤椅上,安静的欣赏着这座城市。
吃完饭,新苗将车钥匙丢给我,说道:“帅哥,带我走吧。”
“美女,你去哪儿?”
“天气这么好,多逛逛嘛。你刚吃完饭,一直坐着对身体不好。”
“还是你关心我。”我笑着站起身,向门外走去,出门前说道:“你在茶楼等我,我先把车开过来。”
一个小时后,我们来到了重庆最大的茶城,我饶有兴趣的逛了起来,一楼都是茶叶销售的店铺,新苗安静的跟着我,一家家店铺的逛着,品着茶,有时候她会和销售人员沟通几句,问一下价格。我四处张望,希望能看到一些新奇和有意义的东西,我一直想给茶楼增加一些新意。
“咱们去二楼看看吧。”我说道。
“嗯。”新苗点点头,和我悠闲的来到二楼,这一层都是销售茶具的门店,用品五花八门,琳琅满目。我俩的兴致瞬间提升了起来,一家一家的看着,认真的交流。逛了一会儿,眼前出现了一家“玩物尚志”的小店,走进后,里面的东西吸引了我,这个不大的店铺,里面都是手工文创类的茶具用品,给人感觉和一成不变的社会脱离了关系。
很快我站在一个青花瓷的茶杯前,仔细的端详起来。
“先生,这种茶杯是定制的,杯壁亮薄,在灯光下可以看,更加漂亮,您再看杯底,可以用烫金工艺刻上茶杯主人的名字,作为礼品非常有意义。”
“新苗,你来看看。”我把新苗喊到身边,小声说道:“如果我们给每个会员都准备一个专属的茶杯,在杯底刻上他们的名字,他们会不会觉得很有意义?”
新苗接过我手上的茶杯,仔细的端详了起来,点头说道:“如果我是客人,我会很开心,觉得茶楼非常用心,并有一种归属感。”
“嗯,我也这么认为,我们先定几个试一下反应如何?”我问道。
“苗哥,我觉得他们肯定会开心的,咱们多订一些吧,每人一个。”
“现在有多少会员?”我问道。
“一百多人,我有他们的资料。”
“不急,我先问一下。”
“老板,这种可以在杯底烫金字的青花瓷茶杯多少钱一个?”我问道。
“全套含包装1八0元。”
“包装什么样子?”
老板拿出一个纯木古朴的小盒子,说道:“这个包装很有意义,茶杯做好后,装入这个木盒,我们会用火漆把盒子的开口处密封,然后在火漆上盖章,这样送出去后,茶杯的主人会觉得有种新鲜感和历史感。”
“这个盒子真好看,火漆也很有新意。”新苗眼中流露出了欣喜的感觉。
“这个火漆密封的盒子,我们还会用绸布带进行包装,让它有一种尊贵的感觉。”老板看到新苗动心,就继续加大了推销的力度。
我看到新苗痴迷的眼神已经判断出她真的动心了,就说道:“老板,这个一套最低多少钱?”
“您要多少?”老板问道。
新苗刚要开口,我轻轻的按住新苗的肩膀,说道:“现在还不确定,如果我们要30套您能便宜多少钱?”
“先生,给您140元一套吧,这价格确实很低了。”
这个时候新苗又要说话,我的手放在她的肩头轻轻捏了一下,说道:“东西还真不错,这样,我们再转转,看看别家的,一会儿再过来。”
我用手势让新苗和我离开,新苗一直想说什么,我用眼神告诉她先不要出声,这时候我从新苗和老板的眼神中都捕捉到了意思失望,但新苗显然感觉到了我的用意,没有说什么和我向店铺门口走去。
“先生,您要是真喜欢,我买十送一,或者130元一套。”老板喊住我大声的说道。
“不急,我们还要去个地方,东西也不错,我们先去看看,晚些再过来。”我礼貌的回了老板一句。
“美女,价格都差不多,要么你们再坐一会儿,我们再商量商量。”老板极力挽留这我俩。
“老板,我们先去转转,一会肯定回来。”说完我扶着新苗的肩膀不慌不忙的走出了店铺。
走出十几米后,我问道:“这个你看上了?”
“嗯,你为什么这么着急走呀?可以再和他谈谈价格。”
“如果你再不走,你肯定拿不到最低价格。”我看着新苗说道。
“苗哥,我没听懂你的意思。”新苗疑惑的看着我。
“我是做采购的,如果你真的看上了我给你展示一下我的专业吧。”
“你的专业?买东西不都是这样的吗?”新苗好奇的问道。
“当然不是,你的做法叫买菜,我的做法叫采购。”我看向新苗自信的说道。
“好呀,苗大哥,你来谈,要是真的价格能再优惠,我请你吃饭。”新苗开心的说道。
“你心里期待的价格是多少?”我问道。
“我觉得120就差不多了,如果能谈到110元我就肯定会买。”
“那低于100元你请我吃饭。”我说道。
“真的可以谈到100元?”新苗看着我有些不相信。
“我觉得可以做到。但需要我俩配合一下。”
“苗大哥,我怎么觉得你在憋什么坏主意?”
“应该说用些策略,谈生意要把控人心,你的话术、节奏、顺序、语气,甚至表情都要拿捏好,才能得到真正的低价。”
“听不懂耶。”新苗皱着眉头嘟囔道。
“简单说就是套路。到时候我会告诉你应该怎么配合。俗话说,人生如戏,全靠演技。”
“苗大哥,价格太低了,质量不会有什么问题吧?”新苗有些担心的说道。
“不会,做采购的最高境界就是用最低的价格,买到最好的东西,同时得到卖家的充分认可,甚至成为好朋友。”
新苗用半是崇拜半是质疑的眼光看着我,看到她的目光,我笑了一下,说道:“我现在就给你分析一下这个案例吧。”
“嗯。”
你说,我们的需求是什么?”
“我们想用便宜的价格买到好的茶杯。”新苗说道。
“嗯,那我们有哪些优势可以帮我们实现这个目标?”
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