第48章 三百万爽到账（1/2）

重回1981从造游戏机开始第48章 三百万爽到账：准备有声小说在线收听

对方拥有一百多家电器商城，开口就是一千台游戏机，平均下来每家门店十台。

突然到来的订单，让赵安有些兴奋。

此刻，哪怕就是一千台《小蜜蜂》或者《吃豆人》的游戏机，价格也会来到三百万美金！

而任天堂即将在北美市场推出的《大金刚》街机，价格更是超过了单台三千美金的售价。

作为一代经典，同时也是超级玛丽第一次在游戏中亮相的作品，这款《大金刚》街机给任天堂带来了相当丰厚的收入。

“现在市面上街机的售价普遍都在三千美金，相比那些画面简陋，游戏可玩性简单的游戏。

您也看到了，我们公司游戏机的机能远远领先于这些同类产品，同时游戏的可能性也不可相提并论。

但是，由于您是我们公司第一个大客户，我们可以按照现在的市场价销售给你。

三千美金一口价，但是要支付全款！

五十天内，我们会把量产的街机，从京城空运到港城交货。”赵安现在非常缺钱，希望对方一次性支付三百万美金。

不过这个想法只能说是一厢情愿，在国际贸易市场上很少有类似的交易案例。

大多都是客户先行支付一笔定金并签署合同。

等货物全部生产完毕之后，再支付到一定的比例，比如70！

最后，货物到达港口再支付剩余的尾款。

对于赵安的报价，陈伯仁不觉得意外。

自从跟雅达利合作之后，雅达利除了畅销全球的雅达利2600之外，还引进了雅达利三款街机游戏。

而这三款机器，每一款的到港价格都在2700美金。

拿到这些机器之后，门店的销售价格会按照三千美金的汇率去销售。

如今，对方一开口就把出厂价，定到了自己的销售价。

不过，至少这些游戏让人期待，能不能大卖尚不可知，但至少不存在亏本的可能。

即便把售价定到3300美金，也拥有足够的性价比！

“一次性支付全款，这种做生意的方法对我们买方来说风险太大了，而且一次性支付这么大一笔现金，会阻碍我们的现金周转。”陈伯仁显然不愿意一次性支付三百万美金，最多愿意支付一百万美金的定金。

看着对方明显不愿意，赵安赶紧说道：“因为您是我们第一个大客户，我们愿意让利给第一个认可我们的朋友。

不是我们公司自吹自擂，一旦产品上市，凭借着游戏的精良画面跟远超竞争对手的可玩性，必定引发消费者的消费狂潮。

到时候公司很可能会产能不足，导致一些客户迟迟拿不到货。

而且一旦订单增多，我们公司肯定会提升销售价格。

将来某一天，出厂价格3500美金也并不感觉到意外！

正是因为有这种自信，我们现在做出3000美金售价的礼让，是对于你信任我们的回馈。

但是，您也看到了，公司现在规模还很小。

虽然科研技术上有了研发突破，可是想要大规模投产，我们的确需要一笔资金的支持。biνne

按理说，这属于商业机密，我作为谈判对手不应该跟您透露这样的信息。

但是，出自对于您的尊重，我们保持最大的真诚。

如果您依旧不愿意支付全款，那么我们签合同的时候，只能签一份五个月后开始供货的协议。

为了最快速获取资金，我们必须优先照顾支付全款的客户。”赵安对自己的产品非常自信，即便没有这种渠道商大批量购入，将来凭借街机厅这样的娱乐场所，也能够让公司在短时间内获得一笔资金。

如果陈伯仁不愿意支付全款，那干脆就把他的订单排期到五月以后。

“呵呵…”此时的陈伯仁特别想说一句，我回去考虑考虑。

在以往的商业谈判中，一旦遇到双方都不想退让的情况时，陈伯仁就会以退为进暂时搁置谈判。

他作为一个在东南亚地区，有一百多家电子卖场的大渠道商，即便是霓虹国的知名品牌也不敢随随便便轻视他的存在。

而且，作为一名商人，陈伯仁并没有停下开疆拓土的野心。

想要在未来五年，在东南亚地区把电子卖场扩大到两百家。

同时，还要把之前的一百家扩大规模。

如此一来，任何一个电子品牌想要进入东南亚地区，都绕不开陈伯仁这个大渠道商。

正是有着这样的底牌，陈伯仁谈判的时候态度十分强硬。

只是没想到，今天会被一家这般寒酸的公司，给出了如此强硬的态度。

陈伯仁犹豫一下后，并没有暂停两个人之间的谈判。

而是主动伸出手，看着赵安说了一句：“希望你们的产品不会让我失望。

这是我第一次跟内地的厂家做生意，我不指望这笔生意能挣到多高的利润，只需要盈利平衡即可。

我答应你们的要求，三千块钱的价格，一千台街机三百万美金。”

此时的陈伯仁，作为一名商界的老江湖，甚至已经对这笔生意做出了最坏的打算。

就算自己上当受骗，最后沦落到血本无归，权当是帮父亲完成了一个心愿。

父亲没有过世之前，一直都在用各种各样的方式支持国内。

当年打鬼子的时候，一些生意人想要集体出资购买飞机。

那时的父亲就捐出过十万美金，在那样的年月中，十万美金可不是一笔小数字。

之后，随着父亲的年龄逐渐增长，身体也开始出了问题。

一直想要回到老家的父亲，甚至想要给老家捐一所学校以及一家工厂，可是最终也未能成行。

今天的这一笔三百万美金，如果是被骗的话，权当是代表父亲捐了这笔钱。

如果当真被骗，今天是第一次跟内地的公司做生意，同时也是最后一次。

虽然展台有些寒酸，但是赵安有精心准备销售合同。

即便公司的注册流程还没有走完，但是并不妨碍以个人的名义卖给陈伯仁一千台街机。

只是，很可能要缴一大笔税…

按照现今港城的律法规定，个人所得税在这里被称之为得利税。

得利税的征收条件，如果公司获得利润没有超过十万块港币，则征收利润的百分之五。

如果公司的利润所得超过十万港币，则征收百分之十。

这两天赵安拆解了自己买到手的《吃豆人》街机。

根据大概的分析跟猜测，一台《吃豆人》街机的纯硬件成本，应该不会超过一千两百美金。

首先是游戏机最重要的显示器，通常是一个19英寸的r显示器，如果是彩色则相对贵一些。

这个价格会在因为供货商的不同，价格会在200到300美金之间浮动。

主板：吃豆人游戏运行在一个定制的街机硬件平台，包括一个八位处理器八0和相关的运行芯片，存储芯片，显示芯片，音频芯片。

除了这些之外，就是一块绿色的电路板跟上面密密麻麻的电子元器件。整个主板的纯硬件造价，赵安估计不会超过200美金。

游戏软件本体：因为这属于虚拟知识产权的范畴，即便是《吃豆人》这样的经典大作，其价格也不应该会超过100美金。

再之后是控制面板，也就是玩家们使用的摇杆跟按钮。

一台街机，两个摇杆，四个按钮，以及配套的连接电线。

即便这些东西在北美采购，估计也不会超过50美元。

再者，音箱跟配套的电线：估计两个破喇叭怎么都不可能超过20美元。

电源：估计可能要30美元，这包括一个交流电源转换器和一个分配电源的电源板。

最后，是最关键的游戏币投放器！

这包括硬币接收器、计数器和硬币存储箱。

整套下来，可能要50美金

除了以上这些东西之外，再加上一个木制的机箱，以及相箱上喷绘的游戏广告。

在现如今的八0年代初，这种木制的机箱工艺十分考究。

仅油漆工序这一项，就恨不得干到50美金。

按照这个表单，最终的纯硬件成本，加上最后的木箱一共是八50美金。

一台成本价八50美金的街机，在市面上竟然卖到了3000美金。

听上去很过份，但是这其中还要包含公司的人力行政成本，仓储成本，运输成本，各种税收，甚至还要算上卖向海外的关税。