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第211章 套路李建设(1/2)

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大山果园1988第211章 套路李建设:准备有声小说在线收听

第11章套路李建设

李牧羊用半辈子的时间明白一个道理。

如果你特别想要什么东西,那你一定不能急切的表示你需要。

反而你必须压制自己,让别人以为你其实并不需要,而是想要其他的。

对方可能在无形中将你本来需要但装作不需要的东西,以非常便宜的筹码释放出来。

这个时候你只需要稍微用点力,就可以轻松收获原来需要花费大力气也不一定能够得到的东西。

他要是直接跟李建设说,其实我很想承包剩下的0多亩地,你看多少钱,能不能给我算便宜点,那李建设绝对会趁机坐地起价。

好的话可能需要加点钱,不好的话,甚至还不一定能拿得下来。

谈判就是这个样子,无论是大事情,还是他这种环节,都要尽可能把自己的利益和别人的利益分的很清楚,让对方知道,如果说不按照自己的提议去执行的话,对方也会有很大的损失。

所有的谈判,说到底不过就是权衡利弊罢了,没有真正无法谈判下来的东西。

只要是利益而不是情感,那就一定有个着力点,有个出价的价位临界点。

“建设哥,可我只有西面八0亩果园的承包权呀,我现在不是还没承包东面的那两百多亩吗?”

“那你承包啊,你为什么不承包呢?你都承包了八0亩了,再把这些承包也没事啊,反正那个桃园丢在那儿也没人要。”

“关键是我承包那么多,这个收益很难把握啊。

建设哥你也想一下嘛,我00亩全承包,那一年下来承包费00对不对,可我搞什么能赚回来这么多钱呢?

桃树,桃树有没有效果,要是种地的话,折腾下来说不定就是亏的呢,你说我承包那么多地干哈呢?”

“这就是你不懂了。牧羊,我跟你说,有可能你承包的少,他利润比较低,但是如果多的话,虽然说每一亩的利润不多,可是加起来不就多了吗?

这个承包地不就是和做生意是一样吗,薄利多销,薄利多销,懂不懂啊?”

李牧羊心里不由暗笑,这还给他讲起生意经了,真是挺能说啊。

不过李建设已经掉进坑里,和他商量开始主动商量起承包剩下00多亩地的想法,那他就占了上风,取得先机。

现在不管谈什么,在李建设心中都觉得是他想把桃园承包给李牧羊,而不是李牧羊想承包桃园。

被动和主动实际效果可就差的远了。

“建设哥说的也有道理,不过我有点犹豫啊……”

“犹豫啥呢,我最近看你搞什么事都搞得风生水起,还以为你出戏了呢,没想到你还是这个样子。不行的牧羊兄弟,男人嘛,就是说干就是要干,勇敢一些,大胆一些。”

“好吧,设哥说的也有道理,就是这个价格……”

“价格我们之前不是谈好的吗?就按照一亩地一年一块给你。”

“一亩地一块啊,我感觉之前承包的有点贵,觉得好亏,能不能给我少点?”

“一块钱你还嫌贵?那可是一亩地。”

“建设哥这样说不对,那山上的地能和下面的地比?

你下面你要搁一年一亩地十块钱我都愿意。

可山上一块钱我都是亏呀。

要不的话,为什么没有其他人来试呢?

还不就是我觉得荒着也是荒着,自己想去尝试一下嘛。”

“哎呀,事在人为嘛,原来荒并不见得后面就会荒啊。

后面要是搞好之后,不就变得收益多起来了吗。

一块钱一亩也是个整数嘛,我也对外都好交代。

再说了,原先不是我们都已经一块钱承包了八十亩了吗?现在突然给你降下来,我怎么给别人交代呢?”

“可我现在承包的多。”

“再多,也是桃园是,东西又没变。”

“这倒也是。”

李牧羊表示理解,一副被说服的模样。

李牧羊的神情当然被李建设看在眼里。

他丝毫没有反应自己被带到坑里,反而觉得通过他一番游说,李牧羊被他忽悠瘸了。

“那就这样吧,剩下的0亩就是0块钱一年。我们还是和之前一样,十年一交,你看怎么样。

如果行的话,那就先签个协议,还是和之前的合同一样。

后面村委和村委的事情,那就走个流程,反正大家对这也没啥意见,之前已经搞过两次了。”

“一共这0亩地,一年00块钱吧,给我少一点嘛。”

“哎呀,牧羊兄弟,你怎么这么罗嗦呢?00块钱一亩地不是个整数吗?”

“嘿嘿,建设哥,00块钱一年不也是个整数?

这样也好算账,我我租十年的话,就给你百两千块钱。你看行的话,那我就同意了,如果你觉得不行,那再说吧。”

“你在乎这0块钱一年吗?”

“当然在乎了,什么不得花钱啊,你看我最近多难呀,嗯,我妈在医院看病花了1000多。然后我建房子娶媳妇儿都不得钱吗?

我现在都0多岁了,媳妇还不知在哪里呢?

谁像我这个年龄还没有媳妇儿,你说我急不急?”

“哦,你这样说,也不是没道理,搞得我都不好意思说啥了。

那行吧,就给你一年按00块钱算,十年就是000。这样总行了吧。反正不管是我还是村上对你都很好了,你可不要不知感恩。”

“哎。我今天来之前都没想过要承包这些地,现在突然就同意了,还不知道后面到底像不像建设哥说的有收益,心里现在挺忐忑。”

李牧羊表现的很犹豫。

李建设看在眼里,担心李牧羊反悔,便又从其他角度给李牧羊打了强心剂。

他还觉得自己很厉害呢。

他以为李牧羊今天来找他原本的目的是想退之前的那些地,在他的一番睿智引导下,不仅之前的地不退了,而且还直接要把剩下的地全部承包完,这个功劳放在村里面或者镇上,都是一件大功劳。

那些桃园放在那儿也是放着,没有任何收益。

村委会桌子已经用了很久了,想买两个桌子都没有钱。

现在有了这个收入,相当于解决了很大的问题。

而且这还不是一年的事。可以长期维持。可谓是前人栽树,后人乘凉。

李牧羊原本目的当然就是租地了,他之所以在答应租地之后依然还表现出犹豫的状态,不过是让李建设心里更加确定。从而留下一份人情,为后面再找李建设做其他事,铺垫好路。

“哦,对了牧羊,我还有件事情想问问你。”

“啥事儿?建设哥你尽管说。”

“哦,这是件私事,就是……嗯……这让我怎么说呢?那个前一段时间明启不是一直在你们家跟着修院子嘛,是不是。”

“对呀,前一段时间一直在修,但是这两天不是他说配电站那边出的价钱更高,就到那边去干了吗。”

李牧羊还以为李建设今天不会提到这事了呢,没想到他都临要走了,还是没有绕开。

他暂时还不知道李建设想做什么,便沉着应对,见招拆招。

在他承包合同拿到之前,他不会刻意……至少不会明面上和李建设发生太大分歧。

“是吗?”

李建设愣了一下,心想李明启好像不是这么给自己说的。按李牧羊的意思,好像是李明启后面再没有找过他。

“对呀,没有,就是这样啊,怎么啦?他在配电站那边干的不好吗?”

“哦,是这样的。

当时是我把他推荐到……这个配电站干活儿的。

你也知道,配电站做好以后呢,是对我们全体村民都有利,对不对,再说我们也要积极响应国家的号召嘛,这个配电入户也是发展的策策略和目标之一。

当时配电站的王队长找我,说是让我们安排一些人支援一下工程。

那我想着说,也不能不理不睬吧,肯定要配合别人工作。想来想去,那边的活儿也比较辛苦,所以我就让明启他们过去了。

至于价格什么的,我倒不是很清楚,我就负责配合安排人。

这么说起来,我想确实也不太合适吧,我不知道明启当时是给你们在你们那干活呢,这不,后面他才跟我说的。”

“啊,这是应该的。我们肯定要配合这个公家的事情,电能拉到家里,也对我们生活提供了方便,我都理解。

不过,我不知道建设哥你想说什么,你就直接说嘛,我是一个实诚人,你这么和我拐来拐去的,反而搞得我糊涂了,不知道啥意思。”

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