第一百八十九章 稳中求进（1/2）

这个男人不太冷静第一百八十九章 稳中求进：准备有声小说在线收听

“怎么……有意外？”

张华脸色有些难看，郑重地点点头：

“当地农协有钱，很有钱！听闻了这件事后，第一反应是，要么占据主导地位，要么自己做……”

自己做电商？

闻言的金尚一愣，旋即反应过来，进而啼笑皆非地说道：

“还真是……有野心的想法！”

原本只是想要融资，带一带姑妈一家，找一个稳定的货源，顺便搭上线，构建北方仓储物流网络，没想到，“饼”画得太好，人家准备甩开自己单干了。

现在的人呐，还是太小看了实体和网络结合的难度，前世那么多连锁商场入局，甚至不乏“首富”亲自下场，却一个成了的都没有。

实体商业和电子商务，思维本质上就有巨大的差距，把握不好，再多的钱，再丰富的资源，再大的投入，也无济于事。

主导权，金尚肯定不会让出去。

至于未来可能冒出的直接竞争对手，金尚并没有放在心上。

“姑父，你的意思是？”

“农协成不了事，那些人的能耐，我一清二楚。这么多年打拼，你姑父也不是全无关系，准备拉拢几个同行，组一个联合集团，统一销售渠道，甩开农协，与你合作……”

“借助同行之力么？”

金尚了然。

正儿八经的行业协会，地区互助组织，有自身的局限性，一开始，肯定会为旗下的会员服务，为他们谋取利益，可是，时间长了，本身的存在感凸显，其立场就未必和扎根的土壤一致了。

即便如此，牟利的本能是不会变的，挂羊头卖狗肉，扯虎皮拉大旗的事，不敢说普遍如此，但也不罕见。

当地农协到底是个什么态度，金尚其实不太关注。

如果不是有姑妈家这一层关系，金尚才懒得和他们扯上关系，京畿重地，各行各业应有尽有，想要搭上电子商务便车的很多，未必要舍近取远，去北方寻求援助。

如若不是二舅的产业布局和电子商务相差太远，肯定会入局达成战略合作，金尚只要舍得开头，五亿以内的融资，并不困难。

“我想过了，你姑妈说的，尽快清仓出货，回笼资金是有必要的，但是，拿土地和固定资产抵押贷款，实无必要，负担太重，好多年都缓不过来。就这么铁憨憨地用自己的真金白银，太傻了。加杠杆，不一定要贷款，银行的钱，不好拿。如果能融资，分担风险，自己也能轻松一点……”

组建同业联盟，将境遇差不多的附近农场主的力量集合起来，就差不多了。

“具体怎么个章程？”

“我预备联合四家同行，加上我就是五家，实力都差不多，出资均摊，但是，我以提供渠道的资源加持，独占百分之四十的份额，其他人均分百分之六十！”

这个股权分配比例，其实是有问题的，但不太大，只要姑父一家和金家父子的关系稳固，其它合伙人就算联合起来，也难以绕过姑父掌控话语权。

将想法托盘而出后，姑父张华继续解释道：

“咱们那地方，土地肥沃，地势平坦，十分适合大型农场开发。到了这个体量，靠一个个小家单打独斗，已经快玩不转了。以前我只是个小农场主，看天收，放养牲畜，辛辛苦苦也赚不了几个钱，是你姑妈坚持请农科院的专家带队考察，提供技术支持，一开始见效不明显，时间久了，就体现出威力来了。科学养殖，育苗选种，土壤化验，人工繁育，饲料精加工，真做起来了，对周围那些传统牧民，优势太大了……”

早些年，张华的家境也挺一般，接手家传的农牧场，也没什么亮点，在坚持了几年技术引进后，渐渐有了起色。

不需要有太高的技术含量，只要比周围的同行强一点，成本低一点，就是降维打击。

二十年时间，优势逐渐积累，雪球越滚越大，逐渐兼并附近的草场，小户渐渐消失，接壤的都是有实力的大农场主。

到了这个地步，大家抵御风险的能力已经很强了，哪怕经受几年的天灾人祸，一时半会也撑得住。

小鱼小虾已经被吃干净了，周边都是小有实力的，如果不出现意外，未来很多年的格局也就这样了。

就算有扩张机会，以二姑夫家这种以家庭为单位的实体，也很难更进一步了。

实力有限，再大也拿捏不住，这个规模，就是第一层天花板，突破需要天时地利人和。

现在，今夕文化的网购业务，就是个机会，让张华看到了希望，将周围几个大实体捏合成一个整体，一致对外，或许能跨越这一层桎梏，获得更大的发展空间。

“一个家庭的负重前行，是有极限的，找志同道合的家庭一起承担压力，分担风险，是对的。”

金尚想了想之后，也觉得这个方法可以，

“真要是贷款两三亿，一年要交的利息不在少数，如果我是银行，巴不得有这么优质的客户为自己打工。但是，您是我姑父，真要是陷进这个坑里，估计十年都爬不出来。”

“你十年不准备分红？”

姑父一愣，旋即反应过来，不由得追问道，

“要是真这么久，那还真扛不住，两三年我还能坚持一下，十年？但凡水旱不谐，虫灾病害，田地减产，牲畜病死，估计就要破产了。”

“别人问，我肯定无可奉告，姑父提起嘛，我只能说，证券市场上市之前，没有分红计划。”

“那……我心里就有数了。手里有地，心里不慌，赚钱这种事，不可强求。量力而行，借势而为，能上则上，不能上，创造条件也要上。实在不行，放弃！”

“这些想法，和姑妈聊过吗？”

“阿尚，你放心，一般情况下，你姑妈很多中肯的意见，我都会听，但是，真要是做了决定，她也能理解。有些风险，没必要冒……”

“嗯！”

这一番话，让金尚对这个略显淳朴，见识不见得高的北地农场主，有点刮目相看了。

不得不说，二姑妈金兰芸的眼光还是不错的，这个姑父，有点内秀。

表面上看，似乎没啥了不起的优点，但是，关键时刻的取舍与决断能力，确实不错。

“分享利益，在自己熟悉的圈子里深耕，是好事。这件事，我同意了。虽然引入太多关联方，有可能产生问题，但是，只要姑父能控制住这个农牧场生产基地，做大做强，渠道打通的事，交给我。”

上游打通了，下游渠道的构建，就是电子商务的重中之重。

民以食为天，吃饭这件事，人人都免不了，这是绝对的硬需求，现在做，可能利润不高，甚至要倒贴钱，但是，为了撑体量，不赚钱也得做，总比风险更大的家电要强。

加上老金的制衣厂，差不多将衣食住行中最重要的两项抓在手里了。

穿衣吃饭，是永远不会过时的生意。

张华亲昵地拍了拍金尚的肩膀。

“小时候抱你，还只有那么点，如今已经是个独当一面的男子汉了。我和你姑妈接近半辈子奋斗的积蓄，就交给你了。”

“放心，我心里有数！这个月到下个月上旬，公司比较忙，可能没时间接待，中秋节过后，就稍微轻闲一点，姑父可以带合伙人实地来考察。”

“明白！这几天大家都在往农协和公所跑，变着法地找渠道，马上秋收要到了，上一季的存货还堆在仓库，下一季的，总不能都去加工青储吧，牛马猪样，一时半会也吃不了那么多。”

“青储饲料市场不好？”

金尚好奇地询问着，这可与直观感受不一样，明明国内人口还在增加，应该推动粮食生产和饲料上涨吧？

张华摇摇头答道：

“一言难尽，最大的冲击，来自国际市场。不止是廉价的牛肉，连跨洋运来的豆粕和牧草，都比咱们本地要便宜。用欧美运来的草料养牲畜，居然比从本地进货赚的还要多，你敢信？”

说白了，还是以前关起门来做生意，竞争对手都是同一个等级，现在，国际贸易越来越活跃，随着世界贸易组织正式运作，传统农业生产商，将会面临国际同行的竞争，如姑父张华家这种农场主，以前日子过的还算滋润，现在就有点吃力了。

联手共同抵御风险，是必然的事，以前只是缺少契机，金尚和今夕文化的网购业务出现，提供了一个很好的平台。

又说了一会生意上的细节，客厅里，父亲金时在招呼吃饭了。

两人结束谈话，从阳台回到室内。

大人坐一个桌子，小孩子坐另一个桌子。

餐桌上，金尚也是发现了，二姑夫张华，虽然话不多，但并不是沉默寡言，偶尔出言，也是言之有物，十分得体。

金时对许久没见的两个姐姐和她们的家人，还是很客气的。

和金尚年龄相差不大的刘犇，刘畅，张鹰和张鵟，张鸾，大家也还算有点话题可聊，只是不太熟，热络不起来。

其乐融融的家庭聚餐过后，金尚和几位老表玩了两把《三国杀》，就将位置让给其他人，休息了一会，打了个招呼后离开，驱车来到了电视台大楼，找到了联系人黄嘉然。

有段时间没见，金尚和她寒暄了几句，叫上萌新记者莫如，和音乐频道负责转播的技术组聊了下待会合作的细节。

这年头的电视直播，还是很麻烦的，尤其是大电视台，出了事故，不好收场。

“加提前场的电视采访？这个也不是不行，后台乱糟糟的，直播画面可能不太美观，播出效果也不好。”