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第96章 捭之,阖之(2/2)

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金钱玩家第96章 捭之,阖之:准备有声小说在线收听

徐乐平回到自己的办公位后,就把李海伦叫到身前,把冼耀文的修改意见转达给她,接着就第一份设计稿,语重心长地强调原创的重要性。

当脚边躺着一地断草,冼耀文又看了一眼手表,这才起身返回办公室。

三点左右,林醒良从丽的呼声回来,带回一个有点坏的好消息——李我答应做代言人,但是要价不低,一年两万六,这是固定保底,除此还要销售分成,数字还没敲定。

开会,办公室所有人都参加,一起讨论李我的价值。

说是讨论价值,其实更像是茶话会,你一言我一语,说七大姑八大姨、隔壁老王李喜欢李我啥啥啥,自己喜欢李我啥啥啥……

然而,对冼耀文而言,这些内容却有着很大的参考价值,因为他对当下存在着时空、时代差异,对李我一直是客观的评价,没有主观的认同,也无法和其他喜欢李我的人共情。

决定找李我代言,是从冷冰冰的商业理论和营销公式得出的结果,欠缺人与人之间非常重要的温度,没法感性地理解广播迷们为什么会觉得李我放的屁是香的,这很致命,因为他同时也没法去触碰那些买李我同款衬衣的消费者的思维。

现在,办公室里叽叽喳喳,却是让他模模糊糊抓住“认同”两个字,也对李我的价值有了更准确的评估。

结论就是继续往下谈,这笔买卖不亏。

会议之后,冼耀文吩咐林醒良继续和李我接触,又安排好其他几件明天早上需要做的事后,提早下班回家。

正五点,他和苏丽珍出现在百货公司非常集中的德辅道隔壁永和街,德辅道找不到就近停车的地方,只能停到永和街,因停车的事一搅,本打算去先施百货的两人进了大门面向永和街的大新百货。

哪都一样,两人也没有必须去先施百货的理由,再说,德辅道这里的百货公司区别不大,四大(先施、永安、大新、中华)都是澳洲回来的香山人开的。

先有先施,再有其他,大新百货第二大股东、第一大股东蔡昌的哥哥蔡兴已是岁高龄,就报纸上说,仍在先施当高管。

一部民国百货史,半部在香山(今珠海、中山),国内现代百货公司之雏形就是由这帮香山人创立,也开创了明码实价之先河。

[一说秦,二说汉,三说宋,都曾制定过必须明码实价的律法,远古的不好追溯,近代是从先施公司开始,学习自澳洲安东尼·霍登公司(ahyhrdr)。

因为是女子,所以苏丽珍喜欢逛百货公司。

一进大新百货,她就犹如母老虎出笼,又犹如斯派克追汤姆,直接拉着冼耀文这个狗窝健步如飞,见柜台就会围上去,也不管是卖什么的,就是五金柜台,她也能看上一阵,还会傻傻地问冼耀文合页好不好看。

大新百货第一楼卖的都是各种玩意,种类繁多,袜子、手套、毛巾、手帕、帽子、内衣、浴室用品、雨伞、遮阳伞等等,一应俱全,苏丽珍逛得那叫一个高兴,连续半个时在柜台间走走停停,拿这个,看那个,把售货员折腾了一通,一件都不买,换个柜台,换个售货员接着折腾。

有了昨天一个时的经验,冼耀文没那么心累,反正就是机械跟着,她看她的,他琢磨自己的。

也是昨天一个时的经历,让他发现自己走进了思维误区,零售人才不一定要从杂货铺和士多店挖掘,百货公司的管理岗和售货员稍稍改变一下思维,立马可以成为连锁士多店的人才。

若不是这个发现,他昨天才不会主动提逛百货公司。

经过一个又一个柜台,苏丽珍忙着看商品,冼耀文也忙着观察售货员的微表情,就苏丽珍这种多看不买的折腾劲,售货员职业的笑容之下骂娘是正常的,他却想从正常人之中找出一个不正常的。

当苏丽珍在洋酒柜台折腾售货员时,从前一个柜台就已经注意到售货员的冼耀文比之前看得更加用心,苏丽珍已经让她拿第五瓶洋酒,但在苏丽珍的视觉死角,她的眼神、嘴角却没有出现异样,他顿时起了兴趣。

不管这个售货员是内心强大,还是伪装能力强,只要她呈现给顾客无懈可击的热情,不让顾客察觉到她的不耐烦,那她就是一个巨牛的柜姐,就是他想要的人才。

也不知道洋酒有什么好看的,苏丽珍无意中配合了冼耀文,一瓶接着一瓶让售货员从柜台里拿洋酒,差点把柜台里的洋酒看个遍,售货员从始至终都挂着职业笑容未走样。

冼耀文从兜里掏出一张一元纸币,撕下一个斜角,在上面写上士多店的电话号码,又在边上写了几个字,等苏丽珍要转换阵地时,他把纸币斜角放在柜台上,又用嘴型对售货员说“打给我”。

等冼耀文转回头,被苏丽珍拉到手袋柜台,售货员拿起柜台上的纸币斜角,第一眼先看到写的特别大的电话号码,随后才注意到边上的文字,一看之下,脸色显出羞怒,手指搓动纸币揉成一团,嘴里吐出“流氓”二字。

正欲把手里的纸团扔到地上,她又鬼使神差地把双手藏到柜台后面,两手并用把纸币斜角重新平展,然后对折,悄悄塞进口袋里。

包治百病,手袋是女人喜欢的,也是女人不嫌多的东西,到了手袋柜台,苏丽珍可就不是光看热闹了,而是带着想买的冲动看,且找冼耀文互动,“和我的衣服配不配?我拎好不好看?”,这样的问题一个接一个,让他无暇顾及售货员之后的反应,不然他就会知道事情成了大半。

苏丽珍昨晚没睡好,病得不轻,一次要吃两包药,冼耀文没二话,直接让售货员开方子,去收银台交了钱,一包药他拿着,另一包药让她当场吃。

提着药来到下一个柜台,苏丽珍害羞想要拉着冼耀文跳过去下一个,冼耀文却是杵在原地,直接指向一件商品让售货员拿来看看,等商品上手,他先看后摸再拉扯,一点都不在意售货员和边上一师奶看变态的目光。

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