第1520章 如何定价（1/2）

我靠打爆学霸兑换黑科技第1520章 如何定价：准备有声小说在线收听

rad2“你费了那么多口舌，我也费点口舌弥补一下你。”相晓桐笑道，“简单分析一下元勋火箭公司定价策略。”

“嗯。”宋河点头。

“元勋火箭公司卖的是太空旅行，属于娱乐享受的奢侈品，不是健康生存的必需品，所以元勋火箭公司没有社会责任的负担，卯足力气狠狠赚钱就对了，哪怕全部拍卖也没人说什么。”相晓桐道。

“而谢元勋之所以没采取全部拍卖，而是分为两部分，我猜他们公司的考虑是这样的。”

“这个价格肯定是他们算出能盈利的合理价格，所有票都卖这个价也不亏，但如果直接定价，肯定所有人都会想，还能不能便宜一些。”

“所以谢元勋没有直接定价，而是用这种分档卖票的方式给拍卖定一个起拍价，一方面可以让拍卖价格从此起步往上飙，前期赚更多钱，对于抢购者来说，看到拍卖票的昂贵高价，又会感觉自己这钱花的太实惠了，属于纯赚。”

“同时，将来太空城不断扩建，拍卖者越来越少，最后取消拍卖后，大家会自然而然觉得这价格很合理很公道。就这样，成功把大家原本认为高昂的价格，扭转为大家认为合理便宜的价格。”

“是这样。”宋河点头。

“所以我们也可以搞分档，不分档救命药物，像你说的，救命药得考虑社会责任。咱们只分档保健品，靠保健品赚钱，定价策略和谢元勋这模式一样。”相晓桐道，“保健品拍卖抬价，赚到大量钱之后，还可以用这笔钱买名声，给各类患者捐款之类的。”

“听着像很隐蔽的劫富济贫？”宋河乐了，“只有富豪会花大价钱去买保健品。”

“对啊！”相晓桐道，“这样也能对公司内部形成引导，划定的保健品就是圈钱项目，大家想捞钱可以悄悄在保健品上捞，不要去动那些救命药，堵不如疏，围师必阙。”